Успешный стартап. Что нужно для удачного старта бизнеса

Для того, чтобы начать бизнес в Интернете, не нужны ни большие деньги, ни связи, ни опыт работы - так утверждает мастер создания и грамотного управления интернет-проектами Марк Самвер...

 

Свой бизнес в Интернете Марк Самвер начинал с единственного проекта-клона - сайта Alando, который копировал модель известного американского электронного аукциона eBay.

 

 

Cейчас Самвер стоит во главе одного из крупнейших европейских фондов European Founders, который инвестировал средства в Facebook, LinkedIn и ещё десяток проектов, а сейчас управляет самым быстрорастущим стартапом в мире - сайтом коллективных скидок Groupon.

 

Этот принцип Самвер подсмотрел в одной из компаний, работающих в знаменитой Силиконовой долине.

 

- Они начинали с чего-то одного, небольшого, и пробовали это продавать. За короткое время два раза поменяли бизнес-модель. Затем модель менялась еще дважды, так мы старались «нащупать» продукт. Когда я ушел, то продолжал следить за делами проекта. Их бизнес-модель перекраивалась еще трижды.

 

В результате компанию купили за 100 миллионов долларов. После этого, как признаётся Самвер, он понял, что ни в коем случае нельзя зацикливаться на чём-то одном: нужно всегда внимательно прислушиваться к рынку и, главное, к потребителю, для которого ты работаешь.

 

Открывая немецкий клон американского eBay, Самвер не имел никаких средств на развитие и раскрутку проекта. Ему просто нравилась сама концепция покупки и продажи абсолютно любых, даже бывших в употреблении товаров через Интернет.

 

- Я просто полюбил идею «блошиного рынка в Интернете». Сразу подумал, как классно будет, что кто-то сможет на нем продать, скажем, старые CD-диски. Так что придумывайте продукт, которым пользовались бы вы сами, - советует Марк.

 

 

 

А уж если идея будет действительно хорошей - она понравится и пользователям, и инвесторам, поэтому деньги в проект придут практически сами.

 

- Начиная что-то, не думайте о миллионах. Всего 50 тысяч долларов достаточно для старта, а найти их можно, хоть и очень нелегко. Вам нужно учиться продавать. Я слышал, что в России пока мало инвесторов, зато, наверное, обращаются к ним единицы. В тех же Штатах бизнес-ангелов и венчурных фондов на порядок больше, но в очереди к ним стоят тысячи стартапов.

 

Если ваш продукт не продаётся, это явный признак того, что он неудачен и никому не нужен. Не надо пытаться «втюхать» такой продукт посредством различных рекламных уловок и так далее. Потребитель не дурак, он рано или поздно поймёт, что ему навязывают ерунду; а вы просто потратите время, ресурсы и деньги на заведомо провальный проект, говорит Самвер.

 

- Не стройте из себя самого умного. Не говорите, что вас не волнует, если никому не нравится ваша затея. Если люди, с которыми вы общаетесь, указывают на проблемы, стоит прислушаться.

 

На заре вашего проекта ваша команда может состоять из нескольких студентов, а офис представлять из себя чью-то съёмную квартиру или комнату. У истоков таких гигантов, как Microsoft и Apple, тоже стояли пара-тройка человек, напоминает Самвер, но главное - не количество сотрудников, а их энтузиазм, вера в вас и в успех вашего начинания. Возьмите Groupon. Сайт был основан одним единственным «креативщиком» из Лос-Анджелеса, а сейчас в компании работают около 4 тысяч человек.

 

- Вы что-то придумали и боитесь, что вашу идею «уведут»? Но ведь, наверняка, вы не один такой. Возьмите любую идею, и я скажу, что сейчас в мире над ней думает десяток человек, а пятеро из них уже приступили к реализации.

 

Вы молоды и полны сил? Ваше время - прямо сейчас. Пробуйте. У вас никогда больше не будет столько возможностей и энергии, как теперь. В крайнем случае, вы поймете, что предпринимательство - это не ваша стезя. И сможете без проблем устроиться куда-то наемным сотрудником.

 

 

Путь к статье: Полезные статьи > Работа и бизнес > Успешный стартап. Что нужно для удачного старта бизнеса